Практики

Медиаторы практики «Медиация в сфере торговли» помогают участникам этого рынка проводить эффективные переговоры, договариваться и разрешать конфликты на максимально взаимовыгодных условиях с учётом существующего бизнес-контекста.

В Центр медиации при РСПП может обратиться любой участник рынка: производитель, дистрибьютор, торговая сеть, потребитель, отраслевые ассоциации и союзы (АКОРТ, АКИТ, РусПродСоюз, Рыбный союз, РусБренд и др.), логистические компании, склады, арендодатели, гос. органы.

Наши медиаторы помогают эффективно достигать договорённостей через:

РАСШИРЕНИЕ ВАРИАТИВНОСТИ

(например, через совместное прогнозирование конъюнктуры рынка, динамическое ценообразование (в том числе по регионам и категориям товаров), совместное развитие категории товаров, инвестиции сети в поставщика (в т.ч. через СТМ, гарантированные закупки, партнёрские стратегии позиционирования и пр.), иные (чем цена) условия поставки (РЦ/магазины, изменение состава, упаковки и пр.).

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ПРОЕКТНЫХ КОМАНД

Медиаторы для повышения эффективности переговорного процесса или разрешения конфликта могут создавать межфункциональные проектные команды сторон, состоящие, например, из коммерческого директора (ЛПР), категорийного менеджера, закупщика, логиста, GR, юриста, маркетолога.
По согласованию со сторонами медиаторы практики «Медиация в сфере торговли» могут привлекать к своей работе экспертов практики для более детального учёта бизнес-контекста.

В целях развития медиации на рынке торговли 1 марта 2021 Центр медиации при РСПП и Центр развития потребительского рынка СКОЛКОВО заключили соглашение о сотрудничестве. Именно в рамках реализации этого соглашения при этой практике создан отраслевой экспертный совет, в который вошли ведущие игроки рынка.

Бизнес-партнёрами этой практики также являются: Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ), ООО «МЕТРО Кэш энд Керри», ООО «Бондюэль-Кубань», ООО «Альянс Региональных Ритейлеров”, Союз предприятий, осуществляющих деятельность в сфере рыбного хозяйства и аквакультуры «Рыбный союз», Ассоциация производителей и поставщиков продовольственных товаров «РусПродСоюз».